【研究分野】商学

【研究領域課題番号】15H03396 (KAKENデータベースで見る）

【研究キーワード】

マーケティング・チャネル / チャネル構造 / 取引費用 / 資源 / 資産特殊性 / 前方統合 / 流通 / 価値創造 / チャネル構造選択 / ポジショニング戦略 / チャネル成果 / 価値専有 / 取引特殊的資産 / 流通サービス / 取引費用アプローチ / 価値創出 / 取引関係 / ガバナンス / 関係特殊的資産 / 吸収能力 / カスタム・チャネル・サービス / ARAモデル / ケイパビリティ

【研究成果の概要】

本研究では従来のチャネル研究がもっぱら価値専有の局面に注目していたことに着目し、「価値創造」装置としてのチャネルを描写できる理論モデルを構築しその経験的妥当性を検証した。本研究の分析結果として注目に値する知見は次の通りである。
第1に、チャネル構造と取引属性間の（不）整合性は、流通サービスの差別化やチャネル効率性などの成果指標に有意な影響を及ぼす。第2に、資源、能力、及びポジショニング戦略などの企業特殊的要因は、チャネル構造及び取引属性と結合し、マーケティング成果を規定する。以上の結果は、チャネル行動と企業属性、成果変数との関連性を軽視してきた既存研究の限界点を発展的に補完しうるものである。

【研究種目】基盤研究(B)

【研究期間】2015-04-01 - 2018-03-31

【配分額】15,470千円 (直接経費: 11,900千円、間接経費: 3,570千円)

【研究分野】商学

【研究領域課題番号】24530539 (KAKENデータベースで見る）

【研究キーワード】

マーケティング・チャネル / 機会主義 / 取引費用 / ガバナンス / チャネル構造 / マーケティングチャネル / 統合と分離 / 協調と対立 / 協力 / ケイパビリティ / パワー

【研究成果の概要】

第1に、機会主義の類型、取引依存度及びその相互作用がチャネル関係の成果に及ぼす影響に関して、仮説を構築し、定量分析のためのサーベイを実施した。特に、機会主義の類型を作為・不作為に分け、それらが取引関係の満足度、行動的成果、顧客への対応という多次元の成果変数に与える影響を理論的に考察し仮説の提示を行った。
第2に、ガバナンス価値分析の枠組みに基づきチャネルの統合・分離に対する仮説構築とデータ収集を実施した。企業の保有する資源の特性と市場力の高低、資産特殊性などの取引特性、チャネル統合度、およびチャネル成果などを総合的に考慮できる枠組みを理論的考察から抽出し、その検証のためのサーベイを行った。

【研究種目】基盤研究(C)

【研究期間】2012-04-01 - 2015-03-31

【配分額】5,200千円 (直接経費: 4,000千円、間接経費: 1,200千円)